"你没事吧？没事就吃溜溜梅推特 男同。"

12 年前，杨幂这句魔性告白一度抢占各大卫视黄金档，也带火了一个蜜饯零食物牌——溜溜梅。4 月 16 日，溜溜梅背后的溜溜果园崇拜向港交所递交招股书，拟在主板挂牌上市，中信证券和国元国际为联席保荐东谈主。

始于占地不及十亩的老婆档小公司，农民诞生的杨帆杀青了他年青期间"走出去"的梦思。这匹清闲食物垂类行业的新晋黑马，一年卖出 20 亿颗青梅，成为徽派创业雄兵最新一员。

安徽小城

走出一个梅子 IPO

执掌着"中国第一梅"溜溜果园，媒体相片上的杨帆笑得温厚、朴实。很难将他和 1988 年辍学打工时的后生形象计划在一谈。

彼时正好纠正开放的海浪，19 岁的杨帆离开家乡安徽芜湖，拿着 50 块钱踏上了北漂之路。从最初的倾销员到创立我方的商贸公司，杨帆冉冉在北京站稳了脚跟，并于 1997 年推出"获胜"品牌，在膨化食物领域小有鸠合。

三年后，杨帆决定回到家乡赓续创业，设置芜湖市获胜食物有限公司，主营糕饼系列家具。但是，90 年代末食物行业竞争热烈，徐福记等浩繁大企业的存在使得跨区域拓展商场变得相当弯曲。一次或然契机，杨帆发现团队拓荒的一款溜溜梅家具反响可以，遂伸开了深远的商场造访。

经过不停探索与试错，杨帆意志到，那时国内的果蔬加工蜜饯商场败落和谐行动，莫得领头羊。大部分厂家工艺败北、家具性量起义稳，难以符合当代破钞者的食用需求。在进一步南下寻找原料的历程中杨帆更是发现，与国内反响平平酿成澄莹对比的是，青梅在中国台湾、国外等地格外火热。

为什么在中国吃不到优质的青梅食物，反而要将其动作原料出口？杨帆的心里罕见猜忌，也驱动萌发另一个创业念头。

2006 年，芜湖市获胜食物公司剥离了其他业务，专注作念一个家具——溜溜梅，策略定位为"中国青梅食物第一品牌"，一手合手资源，一手合手商场。2009 年，溜溜果园崇拜设置，并在安徽、福建等产区设置工场。

2013 年，杨帆作念出一个斗胆的决定：邀请当红女星杨幂为溜溜梅代言。跟着"没事就吃溜溜梅"的告白语整宿走红，溜溜梅速即插足环球视线，到 2015 年，溜溜果园的青梅家具顺利占据寰球商场起首地位，销售额亦阻塞 10 亿大关。

招股书清晰，笔据弗若斯特沙利文的贵府，2024 年溜溜果园在中国果类零食行业（按零卖额计）排行第一，商场份额为 4.9%，其中在自然果冻行业商场份额达 45.7%；在中国梅家具行业排行第一，商场份额为 7%。

冲刺 A 股失败，回身赴港

红杉已退出

此番赴港上市，溜溜果园其实走过了一段风雨路程。早在 2019 年 6 月，溜溜果园就已提交了在深交所上市的苦求，但于同庚 12 月 8 日撤退。

外界可能不知谈，青梅果的产量和质料极易受温度、雨水等欢乐现象影响。彼时，因花期出现强霜冻，青梅产量和收购价钱出现波动，公司在 2016 年至 2018 年净利润出现聚首下滑，2017 年主交易务毛利率同比下跌 3.01 个百分点。此外，家具结构单一亦然那时制约公司发展的一八成素。

青梅主掌"调百味"的酸。受此启发，溜溜果园将青梅与其他食物相诱导，驱动走上"青梅 + "的研发谈路。至此，"万物都可青梅"冉冉成为公司的拓品重心。

2019 年，溜溜果园推出子品牌梅冻，对准需求健康、轻职守的年青女性。依据季节周期，公司不如期拓荒夏日电解质冰沙梅冻、乳酸菌梅冻等功能性家具和时令适度口味，拓展破钞场景。针对养分价值较为丰富的西梅品类，溜溜果园选拔放大其健康属性，用逐日西梅、无核梅干等家具眩惑破钞者心智。

时于当天，一个涵盖梅干零食、西梅家具及梅冻甚绝顶他梅家具（梅精软糖及梅茶茶汤等）四大类别的家具矩阵基本成型。其中，2022-2024 年溜溜果园梅冻家具收入分手为 2.3 亿、3.11 亿和 4.1 亿元，以更高的毛利率和冉冉增长的收入占比成为公司的第二增长弧线。

比较于 4 年前冲刺上市，如今的溜溜果园功绩有了显赫增长。招股书数据清晰，2022 年、2023 年及 2024 年，溜溜果园的总收入分手为 11.74 亿元、13.22 亿元及 16.16 亿元，同时净利润分手为 0.68 亿元、0.99 亿元和 1.48 亿元。

另一方面，跟着良品铺子、三只松鼠、来伊份等零食巨头不停切入梅类家具赛谈，溜溜果园在应酬"平价潮"和普及破钞者黏性上濒临着不小的压力。2023 年至 2024 年，公司举座毛利率从 40.1% 降至 36.0%。销售及经销开支则居高不下：诠释期各期分手为 2.83 亿元、3.09 亿元、3.1 亿元。

溜溜果园是典型的重钞票企业，布局建厂、加工到收购的各个身手，资金需求普遍。在递交招股书前，公司估计完成了 A 轮至 D 轮四轮融资。

招股书清晰，2015 年 6 月，红杉中国在 A 轮中以每股 12.75 元价钱投资了 1.35 亿元，成为溜溜果园的第三大鼓动，持股比例为 13.99%。但在旧年 6 月，一纸回购合同布告了红杉中国的全部退出，笔据招股书线路的回购价钱经营，其在 9 年的投资期内赚钱逾越亿元。

自后，溜溜果园完成股改，给与来自又名当然东谈主李青的约 1.03 亿元 B 轮融资。2019 年底撤退上市苦求后，深圳君荣接办了李青所持股份。公开贵府清晰，深圳君荣的控股鼓动樊文花为原土面部照管品牌樊文花的创举东谈主，法定代表东谈主徐连政曾参与港股玩物上市公司布鲁可的天神投资。

2020 年，溜溜果园接踵引入诺享东辰、诺享谨鸿，完成 C 轮融资。而在最新的 D 轮融资里，2024 年 12 月至 2025 年 2 月，华安基金和兴农基金分手出资 4000 万元和 3500 万元。其中华安基金有由芜湖繁昌春穀产业投资基金有限公司、安徽省碳中庸基金有限公司和芜湖产业投资基金有限公司分手持股 25%、20% 和 20%，兴农基金由芜湖市繁昌区财政局全资持股。

安徽，又一支创业军团

溜溜果园的总部安徽芜湖，位于长三角西南部，因一次直播谐音梗而透顶出圈。鲜少有东谈主知谈的是，这里和苏杭同属于水好意思鱼肥的江南，领有着与称号相匹配的优胜当然条目，还坐拥近代江南"四大米市"之首的好意思誉。

"五大粮仓之一"的区域特质，让安徽与食物行业有了不明之缘。从地舆区位来看，安徽地形复杂、资源有限，这些要素等促使当地东谈主走披缁乡，滋长出特质澄莹的徽商文化，也走出了一支零卖创业雄兵。

痔疮 肛交

一样来自安徽的陈先保，早年切入面前锋属空缺的"煮制瓜子"细分赛谈。他在包装上别出机杼地使用视觉收尾更佳的牛皮纸，显眼之处写上家具的加工特质，并相持在央视投放告白。如今，"恰恰"二字还是成为香瓜子的代名词，家具远销国表里 30 多个国度和地区。

2005 年，49 岁的高丽娜与合伙创举东谈主邓九强联袂在安徽马鞍山创立了当代牧业，率先开展国内奶牛鸿沟化衍生时势。"从一棵草到一杯奶"，一个万头牧场最终膨胀到粉饰 7 省区的 26 个牧场，奶牛存栏达 25 万头，年产鲜奶 150 万吨。高丽娜也被业界称为"乳业女英雄"。

不久前，三只松鼠二度向港交所发起 IPO 冲刺。这个今天盘踞各大商超的坚果品牌，最初发祥于 2003 年章燎原在安徽宁国创办的"詹氏"山核桃。2012 年，章燎原收拢互联网电商机遇，用"三只松鼠"的品牌开启了线上经营。东谈主称"松鼠老爹章三疯"的章燎原极其擅长草根营销，很快便灵通了坚果商场的普遍蓝海。

近似的例子擢发可数。王和缓米线、燕之坊粗粮、小菜园农家具……一个个从 0 到 1 的原土创业故事正在从这片宽敞的地面上走出。

零卖创业者，安徽尤其多。犹牢记 2022 年 3 月发布的《安徽省"十四五"食物工业发展贪图》提议，将深远引申"增品种、提品性、创品牌"三品策略，加大招商引资、招才引智力度，全省食物工业企业鸿沟总量力图达到 4000 亿元支配，酿成一批产业鸿沟大、专科化进度高、蔓延配套性好、龙头牵引力强、产业会通度高的特质上风食物产业集群。

这算是中国创业江湖一谈另类的欢乐。

本文来源投资界，作家：余梦莹，原文：https://news.pedaily.cn/202504/548651.shtml

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